JOHN LASTRA,mg网络游戏州的首席商业经纪人

出售企业的最常见时间

在上一篇文章中,我讨论了如何 评估何时 出售您的业务.出售您的业务的决定可能非常个人化,也可能只是您业务战略的一部分。在商业经纪行业工作了 30 多年后,我观察到,出售的决定通常是三个不同的原因之一。在这篇文章中,我想更深入地研究卖家的动机。

主动提供

正如几乎所有产品的需求和受欢迎程度都会发生变化一样,对业务类型的需求也会起起伏伏。当某个行业的市场火爆时,该行业的企业主收到主动提供的购买报价并非闻所未闻。在这种情况下,卖家可以利用对其业务的需求来获得更高的估值 [链接到价格定位]。

退休

据估计,婴儿潮一代拥有 40% 至 67% 的小企业,退休和健康问题是出售企业的最常见原因。婴儿潮一代占美国人口的四分之一,从 2011 年开始退休,并将持续到 2030 年代初。这将意味着市场上有稳定的企业供应,因为业主希望出售他们一生的工作为退休做准备。

战略

虽然许多企业正在并将继续被出售以套现退休,但出售有时是业务战略的一部分。企业主的创业精神是相似的。这种创新和雄心勃勃的人经常准备迎接下一个挑战。成功的企业主倾向于创办众多企业。对于这个企业主来说,销售是他下一步努力的一种方式。同样,一些企业主从一开始就制定了退出策略。从一开始,这些企业主就带着出售的意图发展业务。

了解卖家的动机后,您就可以开始了解哪种买家 [链接到价格定位] 适合企业。几十年来在我的业务中看到了这一点,这一步对我来说至关重要。在与买家或卖家合作时,我会仔细评估买家和卖家之间的协同作用。这有助于确保我的客户在商业交易中的目标得到满足。

准备好了解更多了吗?

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